junio 10, 2014
Entre la feroz competencia y la crisis económica, la tasa de cierre de ventas ha caído. Y los representantes de venta son caros...
Te contamos algunas estrategias para optimizar el trabajo del equipo de ventas.
mayo 12, 2014
Antes de explicar a la gente de que va tu negocio, debes desarrollar un enfoque de marketing que se dirija directamente a las necesidades de tus clientes.
mayo 8, 2014
Crecer y tener éxito resulta más difícil de lo pensado y dejaste de hacer el esfuerzo. Ahora, para revivir tu negocio necesitas ayuda externa.
mayo 6, 2014
5 claves para que aprendas a vender, sin presión, fluyendo y poniendo tu atención en tu cliente para ayudarle a resolver sus problemas.
abril 15, 2014
Para diseñar tu plan de fidelización debes analizar los distintos tipos de clientes que tienes y definir el tipo de acciones a realizar con cada uno de ellos, la frecuencia y las herramientas de comunicación.
abril 3, 2014
El primer escollo de una Pyme es pasar de ser una empresa en formación a una en crecimiento.
Para logralo debe apoyarse en 3 pilares fundamentales: comunicación interna, procesos y delegación.
marzo 25, 2014
El inicio de toda venta pasa por obtener la atención del cliente potencial y comunicarle un mensaje que despierte su interés.
Qué hacer y qué evitar al desarrollar ese mensaje clave.
marzo 18, 2014
Para cerrar el trato con ese cliente tan prometedor, vas a tener que crear una gran propuesta comercial. Lo que debes incluir en la misma además de los puntos obvios.
febrero 24, 2014
El riesgo es inevitable, sino te estancas. Pero puedes aprender a minimizarlos tomando decisiones informadas.
febrero 18, 2014
Las diferentes técnicas para encauzar exitosamente el proceso de ventas y lograr el cierre de la misma.